朱天球虽然是澎湃科技阮思澄组最后一个创业的人，但是产品不错，融资也顺利，在阮思澄的指导下拿到大约400万元，也是够用一阵子的，因此，当阮思澄听说天球ai公司要倒闭时，完完全全不敢相信。

那天，朱天球来电话，带着哭腔，上气不接下气地说：“大橙子，大王，怎么办呀，我的400万都被骗了！！！公司账上没有钱了！！！”

“啊？”阮思澄吓了一跳，急忙问，“天球，别急，慢慢儿说，这么回事？”朱天球做ai教育，“我……”朱天球哭，“想再融资需要用户达到一定数量才行。只有产品，没有用户，是没办法拿b轮的。”

“对。”

“我们招的cmo（首席营销官）一直说，对于教育app来说，最有用的就是地推！因为我们是英语类的早教app，就可以到各个城市的幼儿园的大门口，用给礼物这个方式让家长们扫码、下载。”

“嗯，可以的。相比传统媒体、网络媒体，地推确实成本最低、效果最好，一个用户5元以内其实都是能接受的。你做一个微博广告，或者微信广告，花两万，其实很难引来4000人。就算做html5的小程序，在朋友圈随便发发，找外包做也不少钱。”

鼓励完，阮思澄说：“但是地推也有问题，就是用户的日活低。大部分人领完礼品就把产品给卸载了，不会再用。因此呢，必须详细介绍产品，让家长们试用、反馈，这很考验拿抽成的地推人员专业素质，大部分人根本不会介绍app，光给礼物，冲量，拿钱。”

因阮思澄语气冷静，朱天球也好过了些，道：“是的……我们公司在招聘网搞了一些地推人员，到各城市的幼儿园分发礼品、请人下载。效果其实是不错的。”

“然后呢？”

“然后……”朱天球的声音变小，“一个月前，有一个人打电话来，说他是某幼儿园的教导主任，认识云京许许多多教导主任，可以发动大家一起下载我们的app，一个五元……他还发来了工作证！看不出来认识问题！”

阮思澄：“……”

“我没怀疑，就答应了……我要给他邮寄礼品，他说不用，太麻烦了，他们自己准备礼品，我按每人5元付款就行。”

“然后呢？”

“那个星期我特别忙，把这活给cmo了。只知道，在‘幼儿园教导主任’参与推广app后，用户增长十分迅猛，每天都有好几万个新用户来。”

“然后呢？”

“然后……一个星期以后，我看了看后台数据，感觉哪儿不太对劲！虽然用户数量激增，但日活却没有变化！也就是说，这些新来的用户们，全都只打开过一次，没有第二次！”

“……”

“我一开始怀疑这是有人使用机器刷的，于是叫人检测、分析，发现真的都是真人……我们的app注册需要填写电话号码，我也亲自回访了，对方都说，他们知道这app，在幼儿园扫码下的，不过感觉产品不好，于是没有再用过了。我们也有反馈信箱，他们都填意见书了。”

朱天球的语气带着强烈懊悔强烈自责，又说：“我就以为没有问题……让工程师改进产品，增加吸引力。同时，我电话那教导主任，叫他再多介绍功能，增加回头率，增加日活，他答应了，说再试试。”

阮思澄这时候已经知道将会发生什么了，没打岔，只静静地听。

朱天球又继续讲述她自己的创业故事：“然后，在改进了产品以后，也在增加了宣传以后，我发现，用户日活涨上去了！回头率变高了！特别高兴，特别开心，谁知道……在我觉得用户够了、可以出去再融资了，叫停这个地推以后，每一天的app使用量，从几万个，瞬间，趋近于零了……”

阮思澄只长长叹气：“……天球，你好糊涂！你碰上了‘羊毛党’了！这些羊毛党的头目，每人都有几十个群，几万个人，还都认识别的头目，专挑app的公司下手，拿补贴！他们只是在千人群发二维码，叫人下载，如此而已！而千人群里面的人全部都是拿补贴的，根本不会使用产品，只在群里根据指示一个一个地下载app，拿分成！他们每天都下好多，根本没有做推广啊。”

朱天球黯然：“大橙子，我上周才刚刚知道有‘羊毛党’这个东西……a轮融资拿到的钱，被羊毛党给薅光了，就像很多创业公司一样。我得到了几十万个假的用户，毫无用处，却花掉了200万元。现在，公司要倒闭了，我们已经没有钱了。”

“天球，”阮思澄鼓励她，“咱们一起想想办法，相信天无绝人之路。”

“嗯……”

因为觉得产品不错，阮思澄也投了一些，还介绍了卓立、戴溪等等vc给朱天球。

然而这些努力并未能够扭转乾坤。

几个vc都不看好，说朱天球在“羊毛党”上花费的几个月中，有一两个同类产品已经抢占到了市场。

在一天的早会上，朱天球虽十分努力地想要维持体面，却没忍住，涕泪横流地对大家说，这家公司已经完蛋了。

她失败了。

作者有话要说：一更，还有二更，争取晚上，最晚半夜。

第95章 完结（下）

10月， “世界互联网大会”在云京市又开幕了。

早上，阮思澄在邵君理家主卧卧室的玻璃前， “唰”地一下拉开窗帘，将阳光给迎接进来。这玻璃窗十分奇特，有一层半透明的薄窗帘，有一层深灰色的厚窗帘， 而在两边的墙壁里， 还有可以用来遮阳的乌木板，一按按钮就能出来、合上，让整个卧室黑到伸手不见五指的程度。多光、少光、完全无光，想要什么就有什么。

邵君理把衣服换好。他穿着深黑的衬衣、浅黑的西装， 扎着一条银灰色领带，高高大大， 气场十足， 走到窗前搭她的肩：“阮阮， 走了， 别迟到，你等一下还要演讲。”

“我知道呀，早准备好了。”阮思澄回头，眼睛弯弯，“真没想到，思恒深度的演讲被安排在了主论坛里！不是分论坛呢！”

她身穿着过膝裙子，既职业又好看。

邵君理见阮思澄已涂好口红，不好破坏， 低头吻吻她的肩膀，还抿了抿，说：“我想到了。”

“为什么？”

“因为你很好，思恒很好。”

“……”阮思澄想被他亲亲，于是探出红色舌尖，邵君理心领神会，啜了一下，拉起她手，走过厚厚的地毯，下楼。

国际饭店主会议厅被布置成了深蓝色，这也是“it”的代表色，深沉、冷静，舞台上的背板写着“第x届世界互联网大会”，还有本次大会主题“互信互助，携手前行”。

因邵君理已经公开说阮思澄是未婚妻，世界互联网大会组委会将两人座位安排在了一起，是第三排，前边全是各个国家政商两届的大佬。

今天已经是大会的第二天了，昨天主办方安排了签到、欢迎会和欢迎晚宴等等活动，在主会场举办了场领先成果发布活动，还在某个山清水秀的山庄里举办了水下驾驶挑战赛、空中驾驶挑战赛。

暖场过后，9点半钟，大会正式的开幕式开始了。

云京市-委-书-记十分激动地宣读了x总-书-记的致信。在致信中，总书记向大会的召开致以了热烈的祝贺，向出席会议的国内外企业家和专家学者等各界人士表示了诚挚的欢迎。一大群人啪啪鼓掌，经久不息的。

10点15，高峰会开始了。